- Г-н Василев, какъв процент от хората във Варна си правят застраховки за защита на здравето?
- До момента в България процента на хората, които имат застраховки за защита на здравето са по-малко от 1 %. Останалите, които имат подобни застраховки са такива направени от работодателя. За съжаление той избира застраховката по цената. И най-често и работодателя и служителите остават разочаровани от нея. Това е като да си купиш евтина китайска дреха, а да очакваш качество като за „Армани“. За щастие вече все повече хора се интересуват от това, как могат да се защитят от непредвидени разходи. Забелязвам, че всеки, който говори с професионален застрахователен консултант, предприема действия в посока сключване на животозастрахователен договор.

- Коя възрастова група най-често си прави застраховки?
- Истината е, че всеки човек се нуждае от такъв договор. Най подходяща възраст за сключване на застраховка живот е още от раждането. Най често в България си правят застраховки хора между 25 и 45- годишна възраст. Противно на твърдението, че българите не се застраховат, 9 от 10 души, на които е правилно обяснено си правят застраховка.

- Какви застраховки бихте препоръчали на хората да си правят задължително?
- Притежаването на живото застраховка за защита на здравето, живота и стандарта на живот е нещо много индивидуално. Аз лично имам 3 животозастраховки и всяка от тях е с покрития които допълват предната. Препоръчвам на всеки да потърси професионален застрахователен консултант, който ще му помогне да направи своите живото застрахователни договори.

- Хората скептично ли са настроени към застрахователната дейност?
- Да, хората са скептично настроени! И с право! И причината е, че повечето застрахователни договори в миналото и сега, се правят от хора и компании, за които единствена цел е да бъде направена застраховка и да се вземе някаква комисионна. Компаниите не подържат качествено обучени кадри, защото колкото по-малко знания има консултанта, то в случай на щета към компанията постъпва по неправилна информация от клиента. Следователно застрахователя или няма основание да плати или плаща ниски обезщетения и застраховката реално не може да бъде приведена в действие на 100%. 95% от хората занимаващи се със застраховане не са професионалисти. За щастие има и такива застрахователи и брокери, които са качествени. Хората трябва да внимават на кого ще доверят своите застрахователни договори.

- Как да се пазим от хора, които се представят за застрахователи, а не са?
- Хубаво е да изискваме сертификат. Качествените фирми дават сертификат на консултантите за право да консултират своите клиенти.

- Кризата как се отрази на застрахователния бизнес?
- Не. Кризата се отразява на застрахователния сектор единствено на застраховките, които са направени по принуда на банки, финансови институции, лизингови дружества. Това са застраховки, за които на клиента не е обяснено какви ползи има и защото му е необходима и как да я използва. Не се правят застраховките за да се удовлетвори нуждата на клиента а единствено да се повиши нормата на печалба на фирмата. Когато на един човек му бъде обяснено каква е застраховката и какви са неговите ползи, тогава в момент на криза дори повишават застрахователните си защити.
Разговаря Гергана Коларова